金立是国内知名的手机厂商,是一家专业手机研发、生产的民营高科技企业。成立8年以来,始终坚持“实用又好用”的产品理念,市场份额不断攀升,目前销量稳居国内品牌前列。2010年金立推出荷塘系列音乐手机,从中我们看到了金立手机为产品智能化所做的尝试。2011年对于国内手机厂商是非常重要的一年,金立手机在产品、市场、品牌等方面分别会有怎样的策略呢?我们天极网很荣幸请到了金立手机董事长刘立荣先生,听他来讲讲金立的发展规划吧。

图为:金立董事长兼总裁刘立荣先生

以下为专访的内容:

1. 首先让我们回顾一下2010年,金立手机在中国国内市场上的表现吧?

2010年是金立全面布局移动互联市场的一年,也是高速发展的一年。从产品建设到整体公司运营体系能力的培养,都卓有成效,对市场来说,销量是检验企业发展的一块试金石。他不代表一切,但也很能说明问题。据不完全统计,2010年,金立销售量突破1000万台,同时赛诺的统计数据也显示,在G网市场,金立的份额已位居第三,仅次于诺基亚和三星,成为第一大国产手机厂商。在我看来,这并不是偶然的,而是金立一直以来积累的成果。

在品牌建设方面,金立也在朝着综合型手机品牌布局。要做综合型手机品牌,首先就要丰富产品线,形成立体的产品矩阵,让各个层次的消费者将金立产品列入购买清单。

产品建设方面具体来说,金立仍然保持稳步推进。一方面,金立并没有直接选择以3G智能手机产品切入移动互联网,而是从我们最擅长的feature phone(功能手机)入手,推出内置服务平台的“荷塘系列音乐手机”,希望通过它来率先赢得固有用户,建立用户粘性,从而顺利推进其智能化升级。“荷塘系列音乐手机”中内置了可实现人机互动的趣味平台“我的荷塘”,后续我们会将其打造为国内首款无线互联游戏平台,也会在其他产品中陆续植入。另一方面,金立一直在坚持3G手机的应用操作研究,希望通过细节操控的精心设计来提升使用感受。在今年已经推出了TD105、TD106、TD109等数款3G产品。

在移动互联平台建设方面,金立已组建了内容服务开发团队,在提升自身研发能力的同时进行软硬件的整合,实现突破,也为智能手机的推出奠定后方坚实的后盾。未来,金立在扩大生产规模的同时,还将着手由手机制造商向信息服务商转化。

对于一个品牌来说,最重要的则是受到消费者的认可。2010年金立获得了中消协“消费者最满意国产手机品牌”称号,并上榜中国十大国产手机品牌、中国手机售后服务满意品牌。对于这样的殊荣,我非常感激,也是我们继续做好金立品牌最持久的动力。

2. 细数曾经叱咤风云的国产手机,依然能坚持下来,并保持销量增长的国产手机品牌,已经所剩无几,请问金立手机是如何在残酷的国内市场上,让金立手机的品牌保持长久不衰?

如果要我总结,我认为主要可以归结为两个词:专心、专业。

专心是指做企业的态度。金立成立8年以来腾讯网页游戏,一直坚持专心做手机。金立绝不会进入其他产业,并且把资金、人力、物力等所有资源都集中在手机领域。更重要的是,金立始终把手机作为企业长远发展唯一的使命,“专心”是企业长久发展的基础。正是凭借这份专心,金立不冒进不浮夸,始终稳健的朝既定的目标前进,扎实的走好每一步。拿3G和智能手机来说,金立并没有贸然将产品推向市场,而是一直在做技术和产品储备,等待合适时机。

专业是指金立的实力。金立可以说是国内极少数坚持自主研发的手机企业之一,这是全面提高手机产业链竞争力的关键点。金立在深圳、上海、杭州等地均设立了专业研发机构,致力于创新产品的开发。自主研发的“好易用”软件,其中多项功能均为金立首创,已申请国家专利。同时金立的造型设计能力也属国内领先。“专业”是企业长久发展的保障。

而专业的核心表现,则在于差异化。国产品牌有自身的优势,即更了解本土市场、快速的市场反应能力、更高的性价比优势,稳定的质量,这也是金立所一贯保持的优势。依托对本土消费者的了解,金立在产品研发上更注重人性化的使用细节,以此来赢得市场。

3. 手机同质化现象严重是目前国产手机的普遍现象,面对天语、步步高、OPPO、魅族等,老中新三种不同的国产手机势力,金立如何保持和体现核心竞争力?

面对同质化的竞争,我认为金立的核心竞争力首先体现在企业定位上。我刚才提到,金立在全面布局综合型手机品牌,光之冒险 天希“重”磅史上出最“轻“网游希望以各个细分市场辐射不同的消费人群,而不是局限在某一领域,更多地研究和倾听不同用户市场的需求,将企业的盘子做大,同时加强与运营商的合作。

其次,这种竞争力源自于创新,包括对外观、应用、操作的突破,为用户带来新的体验,它需要独到的眼光和先进的技术作为支撑。在形成规模后,金立则开始从手机制造商向信息服务商转化。手机硬件背后的内容服务存在巨大的市场空间,这是手机厂商未来的前途所在。借助音乐手机荷塘系列独创的互动UI界面平台,金立已经迈出了内容服务创新的第一步。伴随年后智能手机的发布,金立的软件应用商店也会和大家见面。

第三,金立已经开始积极拓展外销渠道,布局海外市场。金立和印度本土第一品牌MICROMAX开始展开合作,基于营销,产品研发及供应链的快速反应所建立的立体化优势, 金立已占MICROMAX的30%的份额。并且合作在逐步深入。同时金立已以印度市场为依托,成功开拓孟加拉,巴基斯坦,印尼,越南,泰国,马来西亚等地市场,今年金立还将开始非洲,中东和南美市场的拓展。

4. 荷塘系列手机,是金立在今年推出的重量级产品,该机在市场上的表现如何?中国风手机已经不是最前沿的设计理念了,包括多普达,HTC,摩托罗拉等国际品牌都在沿袭这一路线,请问金立手机是如何让这一理念成为获得市场的主导因素?

金立音乐手机荷塘系列产品是金立2010年的一款网页传奇吧明星产品。无论从外观、UI界面和体验应用方面都得到了媒体和用户的好评。荷塘系列手机,特别是M500,在未正式上市时便被全国代理商预定一空,而后在销售市场上也异常火爆。

荷塘系列手机在市场上的火爆反应也证明了民族元素永远是潮流的方向之一。但区别于其它电子产品仅在外观上的中国风元素表现方式,荷塘系列可以说在外观、界面、软件应用、营销等各方面都贯彻了中国风的概念,并较同类产品都实现了创新。尤其是软件方面,金立首创了“荷塘”桌面互动软件,桌面上的小鱼、荷花都可以按自己喜好来设置、命名,荷塘背景可以随时令季节和天气的变化而变化,实现了与用户的趣味互动。未来“荷塘”软件还将陆续应用到金立的其他系列手机上,并会将其打造成国内首款无线互联游戏平台“我的荷塘”。另外,流行中国风组合凤凰传奇的代言也是产品受到市场认可的因素之一。

5、 可以简单阐述一下目前金立各级市场上的表现么?未来在2011年,各级市场又将如何规划?

金立拥有一个全面、完善的产品销售通路,在各级市场均有不错的表现。从渠道上来说,金立在全国拥有45个省级总代理,下辖1000于家旗舰店、30000家的专营店,建立了一个稳固、全面、顺畅、高效的营销网络,这为深入中国社会的各个层面建立了基础。

去年在黑龙江、四川、湖北、云南、广东等销售地区,金立都取得了很好的成绩。上海等大型城市也销量不俗。与此同时,金立还将加强从中型城市到乡镇地区的覆盖,销售网点也在不断增加中,进一步细化全国各级市场的网点分布。

6、 面对3G和智能手机在2010年迅猛发展,请问在2011年,金立手机在这两块市场上有何具体规划?能详细介绍一下在具体网络制式和系统平台上的规划么?

金立一直在研究开发智能手机产品,并不断针对目标用户的需求进行完善调整,首批重点产品预计在2011年上半年上市,主要针对商务人士,届时敬请关注。在智能手机的系统选择方面,主要会侧重于Android系统。

对于年轻消费者来说,Android具备了很大的吸引力。首先是其对互联网最大限度的支持,例如地图、搜索等应用很好的体现了“谷歌”的特色;另外其程序商店目前已有三万多种软件可供使用,并且绝大多数都是免费的,这些都将帮助金立赢得更多成熟的消费者。

同时,金立内容服务平台也将与产品同步发布,除了在提升应用与操控舒适感方面下功夫,金立还更注重依托对本土市场的了解,开发适合中国市场的内容服务。

好的,今天天我们的采访就到这里,请金立手机为全国的消费者奉上新年伊始的祝福语吧:

感谢8年来消费者对金立的支持和帮助,祝全国消费者在新的一年里身体健康、万事顺心、大展鸿图!